马克华菲导入阿米巴经营后,扭亏为盈8000万

DATES

2019-01-01

2013年马克华菲导入阿米巴经营,同年利润增长近8000万元,2014年直接达到了1.5亿。


马克华菲(Mark Fairwhale)是国际设计大师Mark Cheung为世界都市新贵度身定制的中国原创设计时尚品牌,自2001年诞生以来,深得世界时尚人士青睐。2002年,马克华菲愈显其潮流前瞻性,为年轻时尚族群带来Fairwhale Jeans(马克华菲FJ 男装),成为马克华菲时尚家族重要一员。截止2014年底,马克华菲拥有线下实体店1300家,线上电子商务位列“天猫”男装前三,年度零售总额将近30亿元。在有中国服装界“奥斯卡”之称的2015中国服装大奖颁奖礼上,MARK FAIRWHALE荣获“最佳休闲时装品牌”。

马克华菲导入和英阿米巴经营后,扭亏为盈8000万


咨询师分析

1、市场竞争力大,企业定位不清晰,同质化严重,传统的经营思维跟不上市场快速的步伐;

2、企业内部组织架构多变,事业部太多,导致管理层对各事业部用力不均;

3、战略目的不清晰,运营结果导向、利润导向理念不够,经营状况把握不准,调整速度较慢;

4、不适当的旧绩效考核机制使员工对业绩目标感不强,归属感弱,人才流失,企业的人心经营意识、人才培养意识和机制尚未完善。


实施方案

1、前期调研:实地调研,对各级管理者与员工代表进行面对面访谈,收集、梳理、分析、归类问题症结。

2、制定针对性推行方案:形成“三大步骤、八大目标”的推行步骤,成立8个阿米巴经营项目小组,明确委员会成员的职责和权限。

3、三个阶段实施:

(1)第一阶段:全面梳理市场经营策略,实现销售额与利润率的增长。

重新梳理经营哲学,重塑企业经营文化,统一高层经营思维。全员上下打通全员经营思维脉络,树立打造幸福型企业伟大愿望,而且企业哲学手册进入筹备阶段。

提出人心即经营的理念:提高心性,磨练灵魂,人心即是第一生产力。

根据市场经营形式和企业自身竞争优势,确定了未来三年导入阿米巴经营的具体目标,明确企业未来5年发展战略。

(2)第二阶段:实现SBU量化分权,全员树立经营意识,实现利润提升。

组织架构的调整与量化分权机制推进,引入SBU\SDU事业形态概念。将企业组织划分小的阿米巴单元,权利下放基层,责任清晰,进行独立核算。

核算机制与内部交易关系建立。《经营会计报表》的构建,进行费用分摊,提升企业经营效率,大幅降低成本,打破官僚作风,部门墙开始松动。

业绩分析与C公司T/S-IPDCA经营循环改善。

(3)第三阶段:建立企业Mini-SBU、CELL-SBU阿米巴经营体制,实现全员经营。

随着阿米巴经营组织机构的深入,开始构建企业二、三级阿米巴组织:Mini-SBU、CELL-SBU,大量培养企业经营人才,全员经营意识大大加强,简化企业经流程,决策速度大大提升。

幸福工程的开展,基层员工的流失率大大降低,吸引更多高素质员工进入企业。

马克华菲导入和英阿米巴经营后,扭亏为盈8000万


项目成效

阿米巴经营咨询项目推行将近一年,强大的效果在企业发展过程中逐步体现出来,其中:

1、2013年9-12月开始实行,10月份各部门业绩目标都圆满完成,11月大多部门都提前完成了全年指标。当年电商“双十一”单日销售突破8000万元大关,大大超乎预期。“双十一”之后,物流中心用了短短五天时间就将25万单货品全部发出,创造了新的纪录。

各部门都主动积极配合工作,7个一级“阿米巴”中有5个达成全年目标,利润同比增长60%。三大直营区全都超额盈利。2013年全年净营收同比增长18%,净利润率同比增长20%,比预期目标几乎翻了一倍。

2、2014年在马克华菲被称为“阿米巴元年”,在整个服装行业不太景气的市场背景下,马克华菲坚持阿米巴经营,全体员工同心共盈,实现全年净营收同比增长36%,利润增长至190%,创造了新的历史。

3、2015年,马克华菲依然奋力前行,走在行业领先地位,得益于阿米巴经营,让全体员工拧成一条绳,齐心协力为企业经营目标而奋斗,管理者转化经营者,全员参与经营,关注企业经营成本与利润,员工收获了物质与精神两方面的幸福。


客户分享

马克CEO杨坤田先生发表感言:“马克华菲在阿米巴探索的道路上才刚刚起步,还有很长的路程要走。”

鼎泰咨询,中国本土化阿米巴经营培训+咨询+软件领导者,拥有国内完善和实战的阿米巴经营落地体系,主要专注于为中国企业提供阿米巴经营高端培训、咨询项目、核算软件导入系列服务,包含阿米巴经营系统班、阿米巴经营方案实操班、阿米巴经营咨询项目、阿米巴经营核算软件等。服务热线:4006-886-863


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